Indudablemente la P de producto es la razón por la cual muchas empresas hoy en día son exitosas, ya sea por su eficiente producción o porque la innovación es un punto de referencia a la hora de comercializar sus bienes. Por eso hoy les compartimos 3 claves para generar un negocio exitoso.
1. “Crea un producto diferente”
En
la actualidad resulta indispensable traer a la mesa ideas de productos únicos
que logren posicionar a tu empresa de forma efectiva en la memoria de los
consumidores. Una buena forma de empezar es considerar aquellas necesidades del
mercado que no han sido atendidas por ninguna organización, de esta forma
puedes desarrollar una lluvia de ideas con el fin de encontrar soluciones que
permitan satisfacer los deseos de las personas.
Adicional
a esto, competir en nuevos terrenos con propuestas frescas e innovadoras te habilita obtener ventajas competitivas en cualquier industria. Tal es el caso de Comfort Pink, una idea de negocio
nicaragüense que oferta transporte privado para damas. Estratégicamente el proyecto consiste en delegar taxis muy
bien acondicionados y seguros, piloteados a su vez por mujeres con el fin de asegurar los viajes de las feminas hacia cualquier destino. Sin dudas eso es girl
power!
2. “Define a tu comprador ideal”
Uno
de los puntos más importante es saber a quién vender tu idea, producto o
servicio, para ello los mercadológos construimos perfiles de clientes, muy
comúnmente llamados hoy en día como “Buyer persona”. Dichos perfiles nos ayudan
a describir a los consumidores con base a su edad, sexo, estilos de vida,
gustos, preferencias, opiniones y poder adquisitivo. Este análisis detallado y
personificado permite conocer a nuestro segmento eficazmente, sin la necesidad
de adivinar qué tipo de consumidor pagaría por tus productos
3. “Piensa en tres niveles”
Normalmente
percibimos a las propuestas de productos de forma unidimensional, es decir nos
conformamos con identificar la parte superficial del bien. Sin embargo a la
hora proponer un nuevo proyecto debes
detenerte y meditar los niveles de tu producto, siendo estos los niveles básicos, real y
aumentado. Para colocar estos conceptos en contexto, podemos hacer la siguiente
relación:
- Imagina el nivel básico como la forma más primitiva y simple del bien que comercializas. Ejemplo: Lata de bebida carbonatada.
- Ahora, sube un poco la dificultad y visualiza la lata como un producto real, uno que posea una marca, un diseño basado en colores intensos, diferentes empaques y envases, algo similar a las bebidas de Coca-Cola que consumes.
- Por último, medita como puedes mejorar tu oferta de producto al añadir garantías, créditos y servicios postventas. El resultado será una bebida muy bien posicionada, conocida por todos y altamente demanda por las familias nicaragüenses, aún más solicitada que el pinol.
Finalmente
puedes aplicar estos tres consejos en tus negocios, o bien tomarlos en cuenta a
la hora de ejemplificar al algún examen de tu universidad. Esperamos que esta
pequeña cuota de conocimiento haya motivado tu acercamiento hacia el Marketing.
¡Hasta pronto!