¿Qué es Marketing Político?

Hace algunos días Nicaragua celebró la elección de los nuevos presidentes del país, bueno realmente los candidatos ganadores no son recientes, de hecho esta es la tercera vez consecutiva que el partido “Frente Sandinista de Liberación Nacional” lidera la intención de voto de los nicaragüenses. Sin dudas se debe admirar la constancia de dicho partido político, pues obviando cualquier legitimidad legal o ética, debemos admitir que  el bando de colores rojo y negro ha logrado conquistar el voto popular de Nicaragua. Por eso hoy les venimos a explicar qué es Marketing Político y cómo este concepto es utilizado para alcanzar la victoria en este rudo juego de tronos.

Según Butler y Collins:

 Básicamente la definición va de satisfacer las necesidades del pueblo (electorado) a fin de conseguir la mayor cantidad votos para el partido, sencillo, ¿no?

"El electorado"

El electorado es un concepto muy similar a la definición de segmento de mercado en el Marketing tradicional, de modo que puede interpretarse como porciones de una población con características indistintas y hábil para votar. Así mismo, los partidos políticos invertirán esfuerzos de comunicación para lograr obtener el voto del electorado. De ahí que los partidos eligen a los “targets” más importantes de los votantes, ya que las campañas electorales suelen ser muy costosas y se deben administrar los recursos de propaganda.

De acuerdo a Luis Costa Bonino en su manual sobre Marketing Político, existen 4 grupos de familias de electores determinantes en el curso de toda elección. Para saber cuál es el voto popular  es necesario llevar a cabo estudios demográficos, geográficos y conductuales  a fin de determinar el segmento electoral que podría brindar la victoria. A continuación les expones los diferentes grupos de votantes:

• Los blancos naturales o voto duro: 

Son aquellos segmentos de electores cuyos ideales se encuentran afines a las filosofías y programas de cierta propuesta partidaria. Es decir, bajo el contexto nicaragüense el voto duro del FSLN son todas aquellas personas cuya fórmula favorita son Daniel Ortega (Presidencia) y Rosario Murillo (Vice presidencia).

• Líderes de opinión:

Prácticamente son individuos que ejercen una gran influencia en otros potenciales votantes, debido a su status social, profesión, actividad o personalidad. En este sentido, los líderes de opinión suelen ser todo dirigente político o social. Un ejemplo práctico de este grupo fue cuando Barack Obama (Presidente de E.E.U.U) y diferentes artistas del medio lazaron mensajes de comunicación a fin de lograr que Hillary Clinton, candidata por el partido demócrata, ganara el voto popular de Estados Unidos.

• Los “Marais”:

La familia de bajo involucramiento, son los “electores flotantes”, aquellos que cambian fácilmente de candidato y partido de preferencia, llámese algún político perdido que cambia de partido por cada elección presidencial. Los Marais son sensibles a la influencia mediática, son pocos informados o carecen de una ideología en particular.

• Los electores Críticos o  Los hermanos de los Marais: Particularmente, este grupo de votantes también son indecisos, o poseen cero intereses en alguna propuesta electoral. Sin embargo, este segmento se caracteriza por ser electores informados, con opiniones e ideales muy bien articulados, lo que causa que sea un sector atractivo, pero a su vez difícil de complacer.

"El mensaje correcto"

Ahora bien, hemos revisado los distintos tipos de electores, mismos que son bombardeados con propaganda gracias a las campañas electorales, pero te has preguntado ¿Cuál es la mejor forma de enganchar al pueblo para que voten por algún partido? Para responder a esta duda les ilustramos el siguiente ejemplo: Aproximadamente hace una semana, cierta compañera de clases explicó cómo ha cambiado la estrategia de comunicación del partido de turno nicaragüense; el F.S.L.N, comparando sus nuevas tácticas con los mensajes revolucionarios que dominaron los corazones de los nicaragüenses en los 80’s.

Primeramente debemos ubicarnos en el decenio de 1980, época en la que el Frente Sandinista cautivó a las masas con mensajes de revolución, lucha y valor, todo bajo la idea de que había que acabar con el injerencismo a través de ideales comunistas. Para sorpresa de todos, con otra guerra de inteligencia gestándose en la misma década, el pueblo se cansó de la muerte, el sufrimiento y los mandatarios vestidos de verde olivo. En consecuencia el Frente Sandinista de Liberación Nacional pierde las elecciones presidenciales en 1990 contra Violeta Chamorros, candidata a la presidencia del partido U.N.O (Unión Nacional Opositora).

¿La causa principal? Según los análisis, existieron muchos motivos económicos y sociales provocantes de que la población nicaragüense se decantara por la oposición del momento, a razón de ello, el partido U.N.O comunicó un mejor producto político al electorado, prometiendo acabar con las guerras y la frugalidad económica que aterraba a las familias de Nicaragua.

En contraste el F.S.L.N no supo difundir valores de cambio, sino que objetó por incluir propaganda de carácter "anti-imperialista" en las campañas electorales. El resultado fue la derrota de los Sandinistas, debido a que el electorado indeciso sobreponía sus necesidades antes las ideologías políticas, por ello prefirió una nación sin conflictos bélicos, ni problemas financieros que pudieran afectar la calidad de vida en Nicaragua. Con el pasar de los años y luego de distintas derrotas, el partido Sandinista aprendió un par de cosas, terminando en su victoria en el año 2006, gracias a que prometía cambios para un sector de la población que nuevamente fue olvidado por el gobierno, este segmento era el voto popular de muy bajos recursos económicos. Añadido a esto, las campañas de captación de votos comunicaban mensajes de paz y trabajo, contrarios a las viejas comunicaciones revolucionarias de los 80’s y 90’s. La propaganda del F.S.L.N fue mejorada, haciendo énfasis en combinaciones de colores amigables en el material de difusión. Así mismo se trabajaron himnos altamente contagiosos que conquistaron los corazones de los votantes, provocando así que el partido del Frente de Liberación obtuviera la mayoría de los votos nicaragüenses y consecuentemente ganara la presidencia del país en el año 2006.

Hoy en día, el F.S.L.N trabaja de cerca con la juventud nicaragüense a fin de asegurar ese creciente segmento de votantes que han nacido con el mensaje de paz, amor y trabajo que el mismo partido ha difundido en estos últimos 10 años, sin importar obviamente si realmente los índices de calidad de vida y educación nicaragüense mejoran o no. En síntesis, aplicar el eje de campaña correcto de acuerdo a las necesidades del electorado son la clave para comunicar un mensaje efectivo que asegure el voto de la población.

"La campaña"

Por otra parte, con todo lo acontecido en estos últimos días, el mundo ha girado su atención hacia el espectáculo político de E.E.U.U, ya sea por la inconformidad de los simpatizantes de la democráta Hillary Clinton, o por el miedo total que causa el nuevo presidente republicano Donald Trump, todos y cada uno de los usuarios de la red han compartido su opinión o siquiera publicado algún meme referente a estas controversiales elecciones.

El punto crítico causante de las diferentes reacciones en las comunidades del mundo es la campaña política. Pues bien, la campaña es la estrategia en acción, ya que esta representa los métodos de persuasión, control y liderazgo de las propuestas partidarias sobre el electorado. En este sentido, la comunicación de cada campaña determinará el discurso de venta que deberá ofrecerse al segmento de votantes ideal, del mismo modo se tomará en cuenta el tema de la campaña y el producto político (Propuesta electoral) que se promete al pueblo.


En relación a la propaganda, es importante administrar los recursos electorales a fin de utilizar eficientemente los medios de comunicación indicados según los objetivos de la campaña. Por ello es necesario utilizar plataformas baratas, pero que a su vez capturen la atención del voto indeciso, el cuál representa el 20% de la población votante. Dicha proporción de electores flotantes equivalen a una ventaja númerica sobre el partido competidor. A su vez, es indispensable formular mensajes políticos capaces de adaptarse a cualquier medio de comunicación, puesto que los mayores grupos con abstención de voto como jovenes y personas desinformadas se encuentran en comunidades virtuales.


Para concluir este tema, nos quedamos un poco cortos al momento de explicar el Marketing político en su totalidad, pues toda rama mercadológica es amplia, y esta no es la excepción. Esperando que hayas disfrutado del artículo te motivamos a comentar tus opiniones sobre este tema y como el Marketing Político se desarrolla en Nicaragua. Además te comentamos que no existen especialidades de Mercadotecnia Política por el momento en el país, sin embargo este puede ser el empuje para que profundices en esta interesante ciencia. ¡Hasta pronto!